ECOLE SUPÉRIEURE DE VENTE DE SAINT GERMAIN EN LAYE
Septembre 2006
à septembre 2008
Diplôme Bac +5 « Manager en Ingénierie d’affaires », titre certifié, inscrit au Répertoire National des Certifications Professionnelles au niveau I*.
Modules, options, contenu des cours
Conception d'un plan stratégique de développement commercial Analyser l’entreprise et son marché Élaborer un plan d’action commercial Décliner la stratégie commerciale Définir une stratégie e-business Résoudre une problématique commerciale pour le compte de l'entreprise (mémoire professionnel de fin de cycle). Détection d'opportunités d'affaires
Organiser sa prospection Identifier/ créer le besoin client Développer et fidéliser des grands comptes. Développement de nouvelles activités
Projet 3ème année : étude de marché/faisabilité/ business plan/ soutenance. Veille stratégique/intelligence économique
Réaliser une veille informationnelle, technologique et concurrentielle Appréhender les marchés publics Intégrer l’intelligence économique dans la démarche commerciale Géopolitique et développement commercial Développer et exploiter ses réseaux. Pilotage d'affaires complexes
Analyser les processus achats Construire une solution complexe, créer de la valeur Maîtriser les dimensions financières et juridiques de l’offre Réussir une négociation complexe Contractualiser Piloter l’affaire et les acteurs du projet Animer une force de vente extérieure à l’entreprise (vente indirecte). Développer son leadership
Augmenter son efficacité personnelle Optimiser son impact à l’oral Gérer son stress Recruter, gérer, animer et motiver une équipe commerciale. Communication professionnelle interculturelle
LV 1 Anglais professionnel LV 2 Allemand ou Espagnol ou Anglais renforcé Séminaires interculturels Option Internationale : 2 mois de mission professionnelle à l’étranger.
Introduction aux Systèmes d'Exploitation UNIX - 26 h Les bases des réseaux - CCNA1 - 24 h Commutation dans les réseaux– CCNA3 - 32 h
1er semestre de la licence professionnelle (semestre 5 d'un parcours de Licence) :
Unités d'enseignement obligatoires Administration Système - 38 h - 6 ECTS Architecture et administration des réseaux - 86 h - 9 ECTS Administration des bases de données - 26 h - 3 ECTS Conception et conduite de projet - 26 h – 3 ECTS Droit des entreprises et de l'informatique - 22 h - 3 ECTS Communication et environnement d'entreprise - 22 h - 3 ECTS Langue vivante: Anglais (Certification TOEIC) - 22 h - 3 ECTS
2ème semestre de la licence professionnelle (semestre 6 d'un parcours de Licence) :
Unités d'enseignement obligatoires Projet tuteuré - 130 h - 3 ECTS Stage - 470 h - 9 ECTS
Unités d'enseignement de spécialisation ASUR : Administration et Sécurité des Réseaux -183 h - 18 ECTS Certification CISCO 4 WAN, CCNA security Sécurité des réseaux Réseaux locaux sans fil Certification Netasq Projet administration réseaux
UE1 - Formation humaine et scientifique Mathématiques - 180 h Physique - Physique appliquée - 60 h Culture-Communication - 105 h Connaissance de l'entreprise - 30 h Anglais - 120 h
UE2 - Informatique et Electronique Informatique - 240 h Electronique - 180 h
UE3 - Réseaux et Télécommunications Télécommunication - 150 h Réseaux - 150 h Télécoms & Réseaux - 180 h
UE4 - Projets Professionnels Projet Professionnel Personnel - 45 h Projets tuteurés - 300 h Stage - 10 à 12 semaines
Modules complémentaires Apprendre autrement - 60 h Orientation (10 modules de 30 h) - 300 h
Vérifier les performances d’un système par simulation et/ou par des essais sur des maquettes et de comparer les résultats avec ceux annoncés
Proposer des solutions afin de répondre à un besoin exprimé dans un cahier des charges.
Apporter une culture générale technologique afin de poursuivre des études dans tous les domaines scientifiques et techniques.
Favoriser la créativité et le travail de groupe à travers deux projets: travaux pratiques encadrés en première et projet pluritechnique encadré en terminale.