ECOLE SUPÉRIEURE DE VENTE DE SAINT GERMAIN EN LAYE
Septembre 2006
à septembre 2008
Diplôme Bac +5 « Manager en Ingénierie d’affaires », titre certifié, inscrit au Répertoire National des Certifications Professionnelles au niveau I*.
Modules, options, contenu des cours
Conception d'un plan stratégique de développement commercial Analyser l’entreprise et son marché Élaborer un plan d’action commercial Décliner la stratégie commerciale Définir une stratégie e-business Résoudre une problématique commerciale pour le compte de l'entreprise (mémoire professionnel de fin de cycle). Détection d'opportunités d'affaires
Organiser sa prospection Identifier/ créer le besoin client Développer et fidéliser des grands comptes. Développement de nouvelles activités
Projet 3ème année : étude de marché/faisabilité/ business plan/ soutenance. Veille stratégique/intelligence économique
Réaliser une veille informationnelle, technologique et concurrentielle Appréhender les marchés publics Intégrer l’intelligence économique dans la démarche commerciale Géopolitique et développement commercial Développer et exploiter ses réseaux. Pilotage d'affaires complexes
Analyser les processus achats Construire une solution complexe, créer de la valeur Maîtriser les dimensions financières et juridiques de l’offre Réussir une négociation complexe Contractualiser Piloter l’affaire et les acteurs du projet Animer une force de vente extérieure à l’entreprise (vente indirecte). Développer son leadership
Augmenter son efficacité personnelle Optimiser son impact à l’oral Gérer son stress Recruter, gérer, animer et motiver une équipe commerciale. Communication professionnelle interculturelle
LV 1 Anglais professionnel LV 2 Allemand ou Espagnol ou Anglais renforcé Séminaires interculturels Option Internationale : 2 mois de mission professionnelle à l’étranger.